//תכנון קיץ 2014 מאי עד אוגוסט 2014 //

פסח מאחורינו והקיץ ממשמש ובא. זה הזמן לתכנן  את חודשי הקיץ הקרובים!

//תכנון קיץ 2014 מאי עד אוגוסט 2014 //

מה מומלץ לתכנן וכיצד עושים זאת?

1     1. תחזית מכירות/הכנסות:

*בדקו את הכנסות החודשים מאי עד אוגוסט שנה קודמת

*נתחו את מגמת ההכנסות בחודשים ינואר עד אפריל- האם אנחנו בגידול/ קיטון/ ללא שינוי?

*גבשו יעדי הכנסות חודש חודש, על בסיס התנהגות ארבעת החודשים הראשונים של השנה וצפי שלכם קדימה

2     2. לקוחות ותיקים קודמים לגיוס חדשים:

*הלקוחות הוותיקים שלכם קודמים לחדשים בכל יוזמה שיווקית. עליהם להיות הראשונים לשמוע על מוצרים חדשים, מבצעים והצעות

*השתמשו במאגר ממוחשב לתקשורת אחת לחודש

3. פרסום:

אם הקיץ הוא שיא מכירות והכנסות עבורכם, אתם חייבים לפרסם!

*לחלופין אם הקיץ אינו העונה שלכם, חבל על המאמץ. לא מפרסמים גלידות בחורף!

*תקציב הפרסום אמור להיות כ 4-5% מצפי המכירות

*לעסקים קטנים מומלץ מאוד פרסום בגוגל ופייסבוק. קמפיינים אלו ניתנים למדידה מדויקת והתקציבים שהם דורשים סבירים ומתאימים לכן לעסקים הקטנים.

*אל תסתכנו בפרסום בפלטפורמות לא מוכרות. לכו על בטוח. זה לא הזמן לקחת סיכונים ולבחון אפיקים לא מוכרים

4   4. השקות ומבצעים

*אם יש לכם מוצר/ שירות/ בשורה חדשה לשוק, השיקו אותם בתחילת הקיץ כדי ליהנות מהפירות במשך כל העונה

*תכננו 1-2 מבצעים לתקופת הקיץ

*הקפידו שהמבצע לא יימשך יותר מחודש/ חודש וקצת

*לאחר מכן ניתן לעשות הפסקה של חודשיים עד פרסום המבצע הבא

5. עובדים

*אם תקופת הקיץ מחייבת אתכם להגדיל את מצבת העובדים, עשו זאת לפני תחילת העונה כדי שהעובדים יתחילו את הקיץ לאחר שלמדו את העסק שלכם והם שולטים במטרות ובמשימות.

*אם אתם מתלבטים האם וכמה עובדים לגייס, בחנו כדאיות כלכלית על בסיס נקודת האיזון, במילים אחרות: הערכה לגבי פוטנציאל ההכנסה הנוספת שיביא עובד נוסף בהשוואה לשכר אותו מקבל.

6. ניהול זמן

*תנו עדיפות למכירות היום

*התאימו את שעות הפעילות ללקוחות שלכם

7. חופשה של בעל העסק

*גם לכם בעלי העסק מגיעה חופשת קיץ! תכננו את מועד החופשה מראש, ידעו את העובדים, ודאו שהשארתם הנחיות וכלים ברורים וסעו.

*האצלת סמכויות חשובה מאוד. הימנעו ממצב בו מתקשרים אליכם במהלך החופשה אלא אם מדובר במקרה חירום. 

חנה שמשי, יועצת ומלווה עסקים קטנים

LIKE בעמוד הפייסבוק שלי

בהצלחה! 

יום האישה 2014

לכבוד יום האישה שנערך אתמול (8.3.14) כתבתי 10 תובנות, טיפים, עצות מתוך ניסיון החיים שלי, לכן, הנשים העצמאיות שרוצות לפתוח עסק:

1. אל תרגישי רע להקים עסק קטן הפועל רק בחלק משעות היום, זה מפנה אותך למשפחה ומסתפק לכן בהכנסה צנועה יותר
2. אם בחרת לפעול "בגדול", עשי זאת ללא ייסורי מצפון
3. תאמי ציפיות עם בני המשפחה
4. השתמשי באינטואיציות הנשיות גם בעסק
5. אל תחששי לבקש כסף, את ראויה לו!
6. מעגלי נטוורקינג של נשים מתאימים לעסקים הפונים למכנה משותף רחב
7. דאגי להתפתחות העסק שלך צעד אחר צעד ולא ב"קפיצות"
8. הרשת היא פלטפורמת השיווק העיקרית לעסק הקטן
9. גייסי אנשי מקצוע לאתר/ פייסבוק/ עיצוב ואל תסתמכי על מחוות של קרובים או חברים, לא כי הם לא רוצים, אלא לעיתים קרובות זה פשוט לא יקרה.
10. שדרי הצלחה! לקוחות אוהבים לעבוד עם נשים מצליחות. 

בהצלחה לכל הנשים באשר הן.

 מאחלת לכל אחת מכן סיפוק, הנאה ואהבה גדולה למקצוע. שבוע מצוין!

חנה שמשי - יועצת ומלווה עסקים קטנים

הצטרפו לעמוד הפייסבוק שלי