פסח מאחורינו והקיץ ממשמש ובא.
זה הזמן לתכנן את חודשי הקיץ הקרובים!
//תכנון קיץ 2014 מאי עד אוגוסט 2014 //
מה מומלץ לתכנן וכיצד עושים
זאת?
1 1. תחזית
מכירות/הכנסות:
*בדקו את הכנסות החודשים מאי עד
אוגוסט שנה קודמת
*נתחו את מגמת ההכנסות בחודשים
ינואר עד אפריל- האם אנחנו בגידול/ קיטון/ ללא שינוי?
*גבשו יעדי הכנסות חודש חודש, על בסיס התנהגות ארבעת החודשים
הראשונים של השנה וצפי שלכם קדימה
2 2. לקוחות
ותיקים קודמים לגיוס חדשים:
*הלקוחות הוותיקים שלכם קודמים
לחדשים בכל יוזמה שיווקית. עליהם להיות הראשונים לשמוע על מוצרים חדשים, מבצעים
והצעות
*השתמשו במאגר ממוחשב לתקשורת אחת לחודש
3. פרסום:
3. פרסום:
אם הקיץ הוא שיא מכירות
והכנסות עבורכם, אתם חייבים לפרסם!
*לחלופין אם הקיץ אינו העונה
שלכם, חבל על המאמץ. לא מפרסמים גלידות בחורף!
*תקציב הפרסום אמור להיות כ
4-5% מצפי המכירות
*לעסקים קטנים מומלץ מאוד פרסום בגוגל ופייסבוק. קמפיינים אלו ניתנים למדידה מדויקת והתקציבים שהם דורשים
סבירים ומתאימים לכן לעסקים הקטנים.
*אל תסתכנו בפרסום בפלטפורמות לא מוכרות. לכו על בטוח. זה לא הזמן לקחת סיכונים ולבחון אפיקים לא
מוכרים
4 4. השקות
ומבצעים
*אם יש לכם מוצר/ שירות/ בשורה
חדשה לשוק, השיקו אותם בתחילת הקיץ כדי ליהנות מהפירות במשך כל העונה
*תכננו 1-2 מבצעים לתקופת הקיץ
*הקפידו שהמבצע לא יימשך יותר
מחודש/ חודש וקצת
*לאחר מכן ניתן לעשות הפסקה
של חודשיים עד פרסום המבצע הבא
5. עובדים
*אם תקופת הקיץ מחייבת אתכם
להגדיל את מצבת העובדים, עשו זאת לפני תחילת העונה כדי שהעובדים יתחילו את הקיץ לאחר
שלמדו את העסק שלכם והם שולטים במטרות ובמשימות.
*אם אתם מתלבטים האם וכמה
עובדים לגייס, בחנו כדאיות כלכלית על בסיס נקודת האיזון, במילים אחרות: הערכה
לגבי פוטנציאל ההכנסה הנוספת שיביא עובד נוסף בהשוואה לשכר אותו מקבל.
6. ניהול זמן
*תנו עדיפות למכירות היום
*התאימו את שעות הפעילות
ללקוחות שלכם
7. חופשה של בעל העסק
*גם לכם בעלי העסק מגיעה חופשת
קיץ! תכננו את מועד החופשה מראש, ידעו את העובדים, ודאו שהשארתם הנחיות וכלים
ברורים וסעו.
*האצלת סמכויות חשובה מאוד.
הימנעו ממצב בו מתקשרים אליכם במהלך החופשה אלא אם מדובר במקרה חירום. 
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה